MVP(Minimum Viable Product)의 뜻과 MVP 테스트가 꼭 필요한 이유

스타트업 창업을 하려고 보니 내가 가진 창업 아이템이 시장에 먹힐 만한 건지 모르겠다.

창업을 꿈꾸는 사람이라면 누구나 시장성에 대한 고민을 하기 마련입니다. 좋은 아이디어가 떠올랐는데, 바로 거창한 제품이나 서비스를 만들었다가 시장에서 반응이 없으면 어떡하죠? 이미 많은 돈과 시간을 썼는데, 그때 가서 후회하면 어쩔 도리가 없습니다.

리소스가 한정된 스타트업에서는 끊임없는 시장 테스트가 필요합니다. 선택과 집중이 필요하기 때문에, 빠르고 가볍게 테스트하면서 아이템의 성공 여부를 판단하고 버릴 건 버릴 수 있어야 합니다. 따라서 좋은 아이디어가 떠올랐다면 가장 먼저 해야 할 일은 시장에서 검증을 해보는 것입니다. 내가 만들 제품이 사람들의 페인 포인트(pain point)를 잘 해결하는지, 사람들이 그 제품을 정말 필요로 하는지 확인해야 합니다.

최소 기능 구현제품,  MVP란 무엇인가? MVP 뜻

좋은 아이디어가 떠올라 시장에서 직접 반응을 살피자는 결심을 했다고 해봅시다. 시장에서 검증을 해야 하는데, 도대체 어떻게 해야 하는 걸까요? 이때 활용할 수 있는 개념이 최소기능구현제품, 즉 MVP입니다.

MVP는 Minimum Viable Product의 약자입니다. 구현하고자 하는 제품의 핵심적인 가치를 골라 최소한의 기능만을 담아낸 제품을 말합니다. 제품에서 어느 부분이 핵심 가치인지, 어느 부분이 부가적인 가치인지 구분한 이후 가장 핵심적인 가치만을 담아 고객에게 검증하는 과정을 MVP 테스트라고 합니다. 에릭 리스(Eric Ries)는 “민첩한 스타트업”이라는 책에서 MVP를 아래와 같이 정의했습니다.

가장 적은 노력으로 고객의 요구와 선호에 대한 가장 많은 검증된 정보를 수집할 수 있게 해주는 새로운 제품 버전

최소한의 기능만 담는다고 해서 MVP가 품질이 낮은 제품을 말하는 것은 아닙니다. MVP는 시장에서 가장 필요로 하는 핵심적인 가치를 구현한 것으로, 기업과 제품이 고객에게 향하는 첫 시작점입니다. 즉 MVP는 내가 가지고 있는 가설을 근본적으로 테스트하기 위한 중요한 도구입니다.

일반적으로 알고 계시는 프로토타입 과는 조금 다릅니다. 어떻게 다른지는 프로토타입이란? (프로토타입 뜻, MVP와의 차이, 개발과정, 노코드 툴 등) 을 참고해 보세요!

MVP 테스트가 필요한 이유

많은 인력이 오랜 시간을 들여 만들어낸 제품이 시장에서 반응이 없는 경우 스타트업은 특히 더 타격을 받습니다. 이런 위험 부담을 줄이기 위해 스타트업은 최소한의 기능을 구현한 MVP로 시장 테스트를 진행해야 합니다. 시간과 비용을 절감하여 핵심 기능에 대한 시장 테스트가 완료되었다면 고객들의 피드백을 통해 제품을 점차 발전시켜 나갈 수 있습니다.

MVP 테스트에서 중요한 것은 핵심 가치가 무엇인지 정확히 판단하는 것입니다. 시장에서 검증을 해야 하는데, 그 와중에 모든 고객의 수많은 요구사항을 모두 다 반영하려 한다면 오히려 검증이 어려워질 수 있습니다. 내가 테스트하고 싶은 기능은 A기능인데, B기능과 C기능까지 포함해서 출시한다면 어떤 기능에 좋은 반응이 왔는지 알기가 어렵기 때문입니다.

스타트업이 MVP 테스트를 진행한다면 시장에 대한 반응을 체크하면서 고객의 관점에서 사고하는 연습을 할 수 있습니다. 고객이 원하지도 않는데 내가 만들고 싶은 기능을 욕심내서 MVP로 만들었다면 시장에서 좋은 반응을 얻기가 어려울 것입니다. 그래서 제품의 기능(Feature)에만 집중하기보다는, 실제로 고객들이 중요하다고 생각하는 목표(Goal)를 우선적으로 고려하고 이를 해결하려는 목적에서 MVP를 제작해야 합니다.

MVP 제작하는 가장 쉬운 방법

MVP, 필요한 줄은 알겠는데 어떻게 만들까요? 아직 창업은 하지도 않았고 팀은 개발 능력이 없는 나 혼자뿐이라면? 개발도 못하는데 핵심 기능을 어떻게 구현할 수 있을지 막막하기만 합니다.

최근에는 처음부터 MVP 를 만드는 것이 아니라 가설 검증을 하기 위해 랜딩페이지를 제작하고 이를 통해 검증 하는 추세로 변하고 있습니다. 이런 경우 개발 지식이 없더라도 마케팅 콘텐츠 제작툴 웨이브온(Waveon)을 이용하면 다양한 랜딩페이지를 제작할 수 있습니다.  (제공하는 템플릿을 살펴보세요)

다른 랜딩페이지 제작툴과 다르게 심지어 웨이브온을 사용하면 단순히 정보를 나열하는 것이 아니라, 가볍게 체험해 볼 수 있는 사전 체험 기능까지 구현하여 제공할 수 있으며, 간단한 랜딩페이지부터 결제 기능까지 담긴 페이지를 만들 수 있습니다.

또한 웨이브온은 랜딩페이지 뿐만 아니라 다양한 마케팅 콘텐츠(뉴스레터, 심리테스트 등)를 제작 할 수 있기 때문에 랜딩페이지를 만들고 나서 아무도 방문하지 않는다고 좌절하지 않고 고객을 모객하는데 지속적으로 활용할 수 있습니다. 이이 글을 쓰고 있는 필자 역시 웨이브온을 통해 콘텐츠 플랫폼의 MVP를 제작하고 여러가지 마케팅 콘텐츠를 모객하여 사람들을 모아 실제로 가설 검증 테스트해본 경험이 있습니다.

웨이브온 MVP 제작 사례 : https://www.waveon.io/samples/mvp

다음 글에서는 웨이브온으로 MVP를 제작할 수 있는 다양한 방법과 기능을 소개해드리겠습니다. 추가로 어떤 것이든 궁금한 점이 있다면 언제든 admin@waveon.io 로 이메일을 보내주시거나 웨이브온 사이트 내부 채팅 버블을 통해 문의 주시면 감사하겠습니다.

만약 추가로 정보가 필요하시다면 아래와 같은 아티클을 참고해 보세요.

• AI로 3분만에 랜딩페이지 만들기

• 효과적인 랜딩페이지 제작법 3가지

• 성공적인 스타트업 MVP 사례 3가지

• 스타트업 창업 시 MVP 개발하는 법