린 캔버스(Lean Canvas) 란?

린 캔버스는 1페이지 비즈니스 플랜 템플릿으로써, 창업가들이 쉽고 효과적으로 그들의 비즈니스 아이디어나 계획을 설명할 수 있는 방법 입니다. 린 캔버스는 창업가 출신인 애쉬 모리아(Ash Maurya)에 의해 개발 되었으며, 전통적인 비즈니스 계획에 비해 단순화하여 비즈니스를 제시 할 수 있는 장점이 있습니다.

린 캔버스의 주요 컴포넌트

린 캔버스는 9가지 주요 컴포넌트로 구성되어 있으며, 이는 아래와 같습니다.

1. 문제 (Problem)
2. 가치 제안 (Unique Value Proposition)
3. 솔루션 (Solution)
4. 핵심지표 (Key Metrics)
5. 경쟁우위 (Unfair Advantage)
6. 채널 (Channels)
7. 고객 세그먼트 (Customer Segments)
8. 비용 구조(Cost Structure)
9. 수익 흐름 (Revenu Streams)

문제 (Problem)

린 캔버스의 첫번째 컴포넌트는 문제 입니다. 이 섹션은 비즈니스가 풀려고 하는 1 ~ 3가지 문제에 집중하여 설명 합니다. 해결책인 솔루션에 비해 문제를 더 중요하게 살펴보고 작성해야 하는 이유는, 문제 정의가 명확하면 할 수록 비즈니스의 방향을 결정하기 쉽기 때문입니다. 일반적으로 사람들은 솔루션을 더 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 문제만 명확히 정의되어 있다면 더 효율적이고 효과적인 솔루션을 새로 만들어 낼 수 있으며 비즈니스 상황에 따라 지속적으로 바뀔수도 있습니다.

가치 제안 (Unique Value Proposition)

가치제안 섹션은 창업자가 솔루션이 이미 시장에 있는 다른 솔루션과 어떻게 다른지에 대한 설명 입니다. 이 섹션은 비즈니스의 USP (Unique Selling Point) 를 발굴 하는데 도움이 됩니다. 이미 시장에는 여러가지 경쟁자가 있고 소비자들은 경쟁사 제품을 사용하고 있습니다. 기존 소비자가 왜 기존 경쟁사 제품을 선택하지 않고 내 제품을 선택 하는지에 대한 명확한 이유가 있어야 소비자가 창업자가 제안하는 새로운 제품을 선택할 것입니다.

솔루션 (Solution)

솔루션은 창업자가 그들이 찾은 문제를 어떻게 해결할 지에 대해 개략적으로 적는 섹션 입니다. 문제 정의가 잘 되어 있으면 솔루션은 그 문제를 해결 하는데에만 집중 하여 설명 하면 됩니다. 일반적으로 스타트업을 운영하다보면 솔루션은 여러가지 형태로 변화하며, 이러한 과정을 제품 개선 과정이라고 볼 수 있습니다. 시장과 문제는 변하지 않으며, 오직 솔루션(제품)만이 창업자가 컨트롤 할 수 있는 변수이기 때문에 명확한 시장과 문제 정의만 있다면 솔루션은 앞으로 지속적으로 바뀌어도 괜찮습니다.

핵심지표 (Key Metrics)

핵심지표는 비즈니스가 성공하는데 측정해야 할 지표를 표기하는 섹션 입니다. 현실적이로 측정 가능한 목표를 설정하는 것이 이 영역에서는 중요합니다.

경쟁우위 (Unfair Advantage)

경쟁우위는 창업자가 그들의 비즈니스가 경쟁자에 비해 다르고 독특한 점에 대해서 설명하는 컴포넌트 입니다. 이 섹션은 보통 기술이나 강력한 네트워크 또는 창업자가 가지고 있는 스킬셋을 포함합니다.

채널 (Channels)

채널은 비즈니스가 어떻게 제품을 고객에게 전달할 것인지에 대한 방법을 적어놓는 섹션 입니다. 이 섹션은 온라인 마케팅, 세일즈 또는 공급 파트너 등을 포함 합니다.

고객 세그먼트 (Customer Segments)

고객 세그먼트는 비즈니스가 타게팅 하는 고객 그룹을 정의합니다. 효과적으로 제품이나 서비스를 팔기 위해서는 명확한 고객 세그먼트 정의가 필요합니다. 고객 세그먼트 정의가 제대로 되어 있지 않다면 제품을 알리기 위해 정말 넓은 범위의 고객에게 전달 해야 하며, 이러한 경우 마케팅에 필요한 예산이 급증하게 됩니다. 반면에 정의가 적절한 크기로 잘 정의가 되어 있다면 고객에게 더 적은 비용으로 더 효율적인 마케팅을 진행 할 수 있습니다.

비용 구조 (Revenue Streams)

비용구조는 비즈니스가 수익을 창출하는 방법에 대해서 설명합니다. 제품 세일즈나 구독, 광고 등에 대해서 포함 할 수 있습니다.

비즈니스 캔버스에 비해 간소화된 린캔버스

린캔버스와 비슷하게 비즈니스 캔버스가 있는데요, 비즈니스 캔버스는 전통적인 비즈니스에 대한 전체 구조를 1장에 담는 템플릿 이라면, 린캔버스는 아직 시작하지 않거나 초기 스타트업에 적절한 비즈니스 구조 설명 방법론 입니다. 린캔버스의 린이 의미하다 시피 린 스타트업 방법론에 영향을 받았으며, 아직 아무것도 없는 초기 스타트업이 빠르고 효율적으로 비즈니스 구조를 설계 하는데 도움을 주고자 만들어 졌습니다. 관심이 있으시다면 린스타트업 에 대해서도 알아보시면 좋을것 같습니다.

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