향수 바이럴 마케팅의 새로운 전략 : 향수 추천 테스트 만들기

안녕하세요 웨이브온입니다!

웨이브온은 이전 글에서 최근 '주작 논란'으로 인한 광고 효율 하락을 겪고 있는 향수 바이럴 마케팅에 대한 대안을 제시하였습니다. 아직 확인하지 않으셨다면 아래 글을 확인해보세요!

► '주작 논란' 향수 바이럴 마케팅, 대체할 마케팅 전략은?(feat. 웨이브온)

기존 향수 바이럴 마케팅의 대체 전략으로 향수 추천 테스트 만들기를 소개해 드렸는데요, 이는 개인화된 향수 추천이 가능하고 참여자들의 데이터를 분석하는 등, 광고 효율을 극대화할 수 있는 마케팅 전략입니다. 오늘은 이러한 향수 추천 테스트를 Waveon 템플릿을 이용하여 간단하게 만드는 방법을 알려드리겠습니다😄

1. 향수 추천 테스트 만들기 : 템플릿 사용의 장점은?

향수 브랜드 마케터분들은 향수 추천 테스트 콘텐츠 기획 전, 테스트를 만들 수 있는 방법부터 먼저 찾아보실 겁니다. 

'우리 회사는 제조 스타트업이라 개발 인력이 없는데...'

'개발에 디자인에... 광고 효율보다 테스트 만드는 데 드는 리소스가 더 클 것 같은데?'

등의 이유로, 테스트를 만들기 전부터 위기에 봉착하여 결국 포기하시는 경우가 많으셨죠? 때문에 웨이브온에서는 개발과 디자인 없이 향수 추천 테스트를 만들 수 있도록, 템플릿을 제작하여 제공해 드립니다!

웨이브온의 향수 추천 테스트 템플릿의 컨셉은 '남자 친구와 어울리는 향 찾기'로, 남자 친구의 성격 유형에 어울리는 향수를 찾을 수 있도록 제작되었습니다. 결과 페이지에서 구매 유도 버튼을 만들었기 때문에, 이를 '쿠폰 발급', '회원가입', '선물하기' 버튼 등으로 활용하는 것이 가능합니다.

아래에서 활용 방법에 대해 더 자세히 알아보겠습니다 :)

2. 향수 추천 테스트 만들기 : 템플릿 가이드 활용하기

가이드 없이도 활용 가능한 쉬운 툴이지만, 처음 사용하시는 분들은 사용가이드를 필요로 하실 겁니다. 웨이브온에서는 초심자를 위한 사용가이드가 있지만, 심리테스트를 만들면서 이를 매번 찾아보기는 번거롭게 느끼실 수 있습니다.

때문에 웨이브온 심리테스트 템플릿에서는 사용자들이 수정할 수 있거나, 어렵게 느끼는 부분을 템플릿 가이드로 제공하고 있습니다. 템플릿 가이드는 따로 가이드를 찾아볼 필요 없이 템플릿에서 바로 확인할 수 있습니다. 분홍색 텍스트로 페이지에 추가되어 있으며, 모든 제작을 완료했거나 가이드 내용을 완벽히 숙지했다면 반드시 지워서 실제 테스트에서 보이지 않게 해주세요!

3. 향수 추천 테스트 만들기 : 버튼 선택 - 결과 로직 이해하기

테스트를 만들 때 가장 중요한 건 "이 버튼을 눌렀을 때 어떤 결과가 도출되느냐?"입니다. 향수 브랜드 마케터분들이 템플릿의 질문 내용을 바꾼다면, 바뀐 질문 내용에 따라 다른 결과가 도출되는 것을 원하실 것입니다.

쉬운 이해를 위해 템플릿을 예시로 설명하겠습니다! 저는 Q2 질문 페이지에서 남자친구와 어울리는 계절로 여름을 선택한다면 쿨워터와 시트러스 결과 페이지로 가도록 설정하고 싶습니다. 여름 버튼을 클릭하고 화면 우측 상단 로직에서 Logic 2를 확인해볼까요? Logic 2의 Condition 1은 '클릭 시'네요. 이는 여름 버튼을 클릭하면이라는 뜻입니다.

클릭했을 때의 결과는 Result에서 확인할 수 있습니다. 여름 버튼의 Result는 총 3개입니다. 하나씩 살펴보도록 합시다.

먼저 Result 1은 score_1에 1점을 추가하도록 되어 있습니다. score_1은 화면 좌측 페이지 리스트에서도 확인할 수 있듯이 쿨워터 결과 페이지입니다. result_4는 쿨워터와 함께 원했던 대로 시트러스 결과 페이지네요. 마지막 Result 3은 다음 페이지인 Q3 페이지로 이동할 수 있게 만듭니다. 여름 버튼을 클릭하면 이 Result 1, 2, 3이 순차적으로 실행되는 것입니다.

다소 복잡해 보이는 로직이어도 이미 템플릿에 전부 적용되어 있기 때문에, 만약 다른 페이지에 점수 추가를 원한다면 로직에서 score_'n'의 값을 바꿔주면 됩니다!

4. 향수 추천 테스트 만들기 : 이벤트 버튼에 링크 추가

웨이브온 템플릿에서는 향수 추천 테스트 참여자들의 액션을 유도할 수 있는 이벤트 버튼을 만들었습니다. 이 버튼은 결과 페이지에서 확인하실 수 있으며, 템플릿에서는 '10% 할인쿠폰 발급' 버튼으로 작성되어 있습니다. 

템플릿에서는 텍스트 수정이 쉽기 때문에 이벤트에 따라 변경할 수 있는데요, 만약 브랜드의 향수가 카카오톡 선물하기에 입점해 있다면, 링크만 수정하여 '카카오톡 선물하기 바로 가기' 버튼으로 만들 수 있을 것입니다. 현재는 웨이브온 홈페이지로 연결되는 링크로, 게시하기 전 반드시 원하시는 이벤트 페이지 링크로 수정하여 광고 효율을 극대화하시길 바랍니다😉

5. 향수 추천 테스트 만들기 : 참여자 데이터 수집 및 분석

마지막으로 심리테스트를 비즈니스 툴로 200% 활용할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

첫 번째로는, 웨이브온 Pro 요금제에서만 사용 가능한 Google Analytics 연동 기능입니다. Google Analytics는 구글에서 무료로 제공하는 마케팅 플랫폼으로, 웹사이트와 애플리케이션의 트래픽과 사용자 동작을 추적하고 분석하는 도구입니다. 웨이브온은 무료로 Google 스프레드 시트와의 호환을 지원하며, Pro 요금제로 저렴하게 Google Analytics와 연동하여 쉽고 빠른 데이터 수집 및 분석을 가능하게 합니다.

웨이브온에서 Google Analytics를 연동하는 방법은

►  GA와 Facebook Pixel - 2편 : 웨이브온으로 시작하기

글에서 확인하실 수 있습니다.

두 번째 방법은 나의 앱 '통계'에서 확인할 수 있는 클릭맵입니다. Google Analytics와 달리 웨이브온 홈페이지에서 향수 추천 테스트를 만들고 바로 참여자 데이터를 확인할 수 있는 편리한 기능입니다.

출처: 뉴닉

템플릿을 통해 제작하고 게시한 후, 나의 앱에서 통계를 들어가면 클릭맵을 확인할 수 있습니다. 클릭맵은 각 페이지의 버튼 클릭률을 확인할 수 있는 기능입니다. 때문에 이벤트 페이지로 이동할 수 있는 콜투액션 버튼을 참여자가 몇 번 클릭했는지 알 수 있으며, 이로 인해 테스트의 마케팅 효과를 확인할 수 있습니다. 클릭맵 또한 Google Analytics 연동 기능과 마찬가지 웨이브온 Pro 요금제 이상부터 확인이 가능합니다.

지금까지 광고 효율이 떨어진  향수 바이럴 마케팅을 대체할 수 있는 향수 추천 테스트 마케팅에 대해 알아보았습니다. 심리테스트 마케팅을 위해 테스트 만들기가 막막한 마케터분들이 콘텐츠에만 집중할 수 있도록 웨이브온이 끊임없이 템플릿을 연구하고 제작하겠습니다. 다양한 심리테스트를 만드실 수 있도록 웨이브온은 로직, 디자인을 다양화하여 템플릿을 추가로 업데이트 할 예정입니다.

다음에도 쉽고 빠른 마케팅을 위한 템플릿 소개로 돌아오겠습니다 :)