효과적인 엘리베이터 피치 만들기 : 30초 안에 기업의 핵심을 홍보하세요

소개

엘리베이터 피치는 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간, 즉 30~50초라는 짧은 시간안에 당신의 사업 아이디어, 기업의 가치에 대해 간결하고 설득력 있게 전달할 수 있도록 요약하는 것을 말합니다. 이는 잠재적 투자자, 고객 및 파트너의 관심을 사로잡는 강력한 도구로서 스타트업 성공에 중요합니다. 엘리베이터 피치는 말로 전하는 스피치의 형태가 기본이지만, 오늘날에는 다양한 디지털 미디어를 통해서도 전달된답니다.

오늘 글에서는 엘리베이터 피치를 만드는 데 필요한 필수 요소와 이를 통해 지속적인 인상을 심어줄 수 있는 방법에 대해 알아보고, 노코드 툴 웨이브온을 어떻게 활용할 수 있을지 전해드리겠습니다.

시청자 이해하기

엘리베이터 피치를 작성하기 전에 목표 고객을 이해하는 것이 필수적입니다. 청자가 무엇을 원하는지 파악하고 그들의 요구와 문제점을 분석합니다. 고객의 구체적인 과제와 욕구를 해결할 수 있도록 엘리베이터 피치의 내용을 조정하면 보다 효과적으로 반향을 불러일으키고 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 청중에 대한 깊은 이해를 보여줌으로써, 당신은 처음부터 강한 유대감을 형성할 수 있습니다.

고유한 가치 제안 정의

경쟁적인 시장에서 두각을 나타내려면 스타트업의 고유한 가치 제안을 명확하게 정의해야 합니다. 자사 제품 또는 서비스가 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇인지 초점을 맞추고, 거기서부터 시작해서 스타트업의 주요 기능, 이점 및 경쟁 우위를 파악하세요. 이러한 차별화는 투자자와 잠재 고객이 다른 고객보다 귀사의 제품을 선택해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

간결하고 매력적인 정보 제공

엘리베이터 피치에서는 간결함이 핵심입니다. 제한 시간과 단어 수를 설정하여 피치가 간결하고 정확한지 계속 체크해야해요. 또, 청중을 혼란스럽게 하거나 어렵게 느낄만한 전문 용어와 기술적인 언어 대신, 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 간단하고 쉬운 언어를 사용하세요. 시각적인 도움, 스토리텔링 기술 또는 기억에 남는 일화를 더하여 여러분의 피치가 재밌게 들릴 수 있도록 하는 방법도 고려해보세요!

엘리베이터 피치 구조화

엘리베이터 피치는 짧기 때문에, 처음부터 구조를 잘 구성할 수 있도록 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 잘 구성된 피치는 처음부터 효과적으로 메시지를 전달하고 청중의 관심을 끌 수 있도록 도와줍니다. 엘리베이터 피치를 구성할 때 고려해야 할 주요 구성 요소는 다음과 같습니다

1. 오프닝

당신의 연설의 오프닝은 당신의 청중들의 관심을 사로잡을 기회입니다. 그들의 호기심을 자극하는 매력적인 문구나 관심을 끄는 한 마디로 시작하세요. 이것은 생각하게 하는 질문일 수도 있고, 놀라운 통계일 수도 있고, 일반적인 믿음에 도전하는 대담한 발언일 수도 있습니다. 오프닝의 목표는 청중들이 더 많이 듣고 싶어하도록 만들고 강한 첫인상을 만드는 것입니다.

2. 문제 설명

고객의 관심을 끈 후 제품 또는 서비스가 해결해야 할 문제나 과제를 명확하게 설명합니다. 대상 고객이 경험하는 문제점과 불만 사항을 명확하게 정의합니다. 이러한 과제를 강조함으로써 고객이 솔루션이 얼마나 중요하고, 당면한 문제와 어떻게 관련되어 있는지, 과제 해결이 얼마나 시급한지에 대한 긴급성을 파악할 수 있습니다.

3. 솔루션 및 이점

문제를 파악한 후에는 솔루션을 제시해야 합니다. 제품 또는 서비스가 식별된 문제를 해결하고 고객에게 가치를 제공하는 방법을 설명하고, 솔루션이 제공하는 이점과 솔루션이 제공하는 구체적인 결과에 집중합니다. 여기서 경쟁업에와의 차별화를 두드러지게 나타낼 수 있는데요, 경쟁업체와 차별화된 제품을 제공하는 고유한 기능과 이점을 강조하고, 당면한 문제를 해결하기 위해 솔루션이 최선의 선택인 이유를 명확히 한다면 자사 제품/서비스가 선택받을 수 있을 것입니다.

4. 시장 잠재력 및 확장성

솔루션까지 설명했다면 이제 당신의 의견에 자신감을 불어넣기 위해, 자사의 시장 잠재력과 확장성을 강조하세요. 제품 또는 서비스에 대한 시장 수요가 상당하고 성장을 위한 명확한 계획이 있음을 입증합니다. 시장 조사, 업계 동향 또는 고객 검증에 대한 증거를 제공하여 귀사의 주장을 뒷받침합니다. 투자자와 이해관계자들은 여러분의 회사가 상당한 영향을 미칠 수 있고, 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있는지 보고 싶어 합니다.

5. 사회적 증명 또는 성공 사례

사회적 증거나 성공 사례를 통합하면 신뢰도를 크게 높일 수 있습니다. 제품 또는 서비스가 고객에게 이미 긍정적인 결과를 제공했다는 것을 확인하는 이전 고객의 리뷰, 사례 연구 등을 공유합니다. 이는 자사의 제품/서비스에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 계속해서 피드백 받으며 서비스가 더 나아지고 있음을 보여줍니다. 이를 강조할 때, 고객에 대해서 신뢰성은 더욱 커지고 경쟁업체와 차별화될 수 있습니다.

6. 마무리

마무리 단계에서는 이제까지 말해온 주요 요점을 요약하고 강조하면 좋습니다. 이때 명확하고 설득력 있는 행동 지침으로 마무리하여 고객이 다음 단계를 밟도록 유도합니다. 예컨대 앞으로의 미팅 예약, 체험판 가입, 연락처 제공 등 다양한 행동이 가능합니다. 이러한 ‘다음 단계’들은 구체적이고, 간편하게 실행할 수 있도록 하여 청중이 여러분의 스타트업과 더 많은 관계를 맺도록 안내해야 합니다.

이러한 6단계의 구조를 통해 구성한다면 여러분의 엘리베이터 피치는 간결하면서도 필요한 요소들이 모두 포함될 것입니다. 마지막으로 내용 뿐만 아니라, 자신감과 명확성을 가지고 피치를 전달하는 연습을 해야 한다는 것을 잊지 마세요! 다양한 상황과 시나리오에 맞게 피치를 조절하고, 여러번 테스트한다면 매력적인 여러분만의 엘리베이터 피치를 만들 수 있을거에요

웨이브온을 통해 효과적인 엘리베이터 피치 & 피치덱 만들기

오늘날의 다양한 커뮤니케이션 환경에서는 엘리베이터 피치를 다양한 플랫폼과 형식에 맞게 조정하는 것이 필수적입니다. 엘리베이터 피치를 위해 준비하는 간단한 메시지를 직접 대화, 가상 또는 온라인 설정 또는 서면 형식 등 다양한 방법에 맞춰보세요.

온라인 매체를 통한 엘리베이터 피치를 전달할 때, 노코드 툴 Waveon은 무척 효과적인 도구입니다.

Waveon은 기업가와 기업이 코딩 전문 지식 없이도 아이디어를 실현할 수 있도록 지원하는 직관적이고 강력한 노코드 툴입니다. Waveon을 사용하면 개인이 강력한 애플리케이션, 웹 사이트 및 자동화 워크플로우를 쉽게 구축하고 배포할 수 있습니다. 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 사용자는 특정 요구사항에 맞는 맞춤형 솔루션을 만들 수 있습니다.

아이디어를 현실로 전환하려는 기업가, 중소기업 및 개인은 Waveon을 적극적으로 활용하여 막대한 이익을 얻을 수 있습니다. Waveon의 고유한 가치 제안은 누구나 개발을 할 수 있도록 지원합니다. 드래그앤드롭 인터페이스와 다양한 템플릿을 통해 프로그래밍 경험이 없는 사용자도 기술 전문성의 장벽을 극복하고 고품질의 완전한 기능을 갖춘 어플리케이션이나 웹페이지를 만들 수 있습니다. 제작 사례를 한번 확인해보세요

피치덱은 ‘문서화된 피치’라는 뜻입니다. 즉 말로 전하는 피치가 아닌 10장 이내의 간단한 종이 문서로 자사의 제품/서비스를 소개하는 것인데요, 사업계획서와는 달리 읽는 사람이 5분 내외로 읽을 수 있는 소개서를 의미해요. Waveon을 통해 디지털화된 피치덱을 작성하고, 또 같은 웹페이지에 엘리베이터 피치 영상을 같이 첨부한다면 간결하면서도 강력하게 자사의 제품/서비스를 소개할 수 있을거에요!

결론

효과적인 엘리베이터 피치를 만드는 것은 스타트업 창업자들에게 필수적인 기술입니다. 잘 구성된 엘리베이터 피치는 1분도 안되는 짧은 시간 내에 고객을 이해하고, 고유한 가치 제안을 정의하고, 전략적으로 피치를 구성함으로써 잠재적 투자자, 고객 및 파트너를 사로잡을 수 있습니다. 이러한 엘리베이터 피치를 만들기 위해 지속적으로 연습하고, 다듬고, 반복하여 효과를 극대화한다면, 여러분의 기업을 성공으로 이끌 수 있을 것입니다.

Waveon과 함께 여러분의 비즈니스에 날개를 달아보세요!